Het starten van een eigen autobedrijf is een droom voor veel autoliefhebbers. Eigen baas zijn, een passie volgen en potentieel succes: het klinkt aantrekkelijk. Er komt echter heel wat kijken bij het opzetten en runnen van een succesvol autobedrijf in Nederland. Dit artikel biedt een uitgebreid stappenplan om je op weg te helpen.
Stap 1: Marktonderzoek en ondernemingsplan
Voordat je daadwerkelijk begint, is het cruciaal om een gedegen marktonderzoek uit te voeren en een helder ondernemingsplan op te stellen. Dit zijn essentiële stappen om de haalbaarheid van jouw plannen te checken en mogelijke problemen in een vroeg stadium te identificeren.
Marktonderzoek:
- Analyseer je doelgroep: Richt je je op een specifieke klantenkring? Zo ja, wie zijn ze? Wat zijn hun behoeften en verwachtingen? Denk aan demografische gegevens, socio-professionele categorie en het type voertuig dat ze bezitten.
- Onderzoek de concurrentie: Wie zijn je concurrenten in de regio? Wat zijn hun sterke en zwakke punten? Hoe positioneer jij je ten opzichte van hen? Een concurrentieanalyse helpt je om je aanbod aan te passen en te verbeteren.
- Beoordeel de markt: Hoe is de algemene dynamiek van de automotive sector in jouw regio? Zijn er trends of ontwikkelingen waar je rekening mee moet houden? Kijk naar de financiële gezondheid van andere aanwezige winkels en ketens.
Ondernemingsplan:
Een ondernemingsplan is een cruciaal document dat je dwingt om je project in detail te analyseren. Het helpt je om je bedrijf te definiëren, er een waarde aan te geven, kosten te voorspellen, je break-even punt te bepalen en te anticiperen op toekomstige kosten. Met een goed ondernemingsplan weet je of je project realistisch en haalbaar is.
Lees ook: Duik in de Geschiedenis van Autobedrijven
Een goed bedrijfsplan voor een autobedrijf beschrijft onder meer:
- Jouw profiel als ondernemer
- Aanbod en doelgroep
- Marketingstrategie
- Financiële onderbouwing
Het maken van dit soort documenten lijkt misschien vervelend, maar het dwingt je om je toekomstige bedrijfssector in detail te analyseren. Goed uitgevoerd marktonderzoek is een fantastische manier om beslissingsondersteuning.
Stap 2: Financiering
Wie een auto(dealer)bedrijf begint, heeft geld nodig om een voorraad aan te leggen en om een showroom op te zetten. Voor de financiering was de bank jarenlang het logische adres, maar het speelveld is veranderd, net als de markt zelf.
De automotivesector is kapitaalintensief: er is veel geld nodig om panden en voorraden te financieren. Daarnaast is er nog een groot deel aan inrichting van werkplaatsen.
Afgelopen zomer, toen de branche nog last had van de corona-effecten, bleek dat autobedrijven bij banken maar moeizaam terecht konden voor een financiering. Bedrijven die nog klein zijn, maar de stap willen zetten naar groei, kunnen bijna nergens terecht. Zelfs bij hun huisbank hoeven ze niet eens op gesprek te komen.
Lees ook: Betrouwbaar auto-onderhoud
Alternatieve financieringsmogelijkheden:
- Gespecialiseerde financiers: Overweeg om gespecialiseerde financiers in de arm te nemen. Deze partijen zijn vaak beter in staat om de specifieke behoeften van de automotive sector te begrijpen.
- Gecombineerd financieren: Combineer verschillende financieringsbronnen om je project te realiseren.
- Asset based financieren: Maak gebruik van asset based financieren, waarbij waarde wordt toegekend aan de objecten die je financiert (zoals de auto's in je voorraad).
Daarnaast is er nog een groot deel aan inrichting van werkplaatsen. De algemene trend is dat er bij het verstrekken van leningen steeds meer wordt gekeken naar asset based financieren: waarde toekennen aan de objecten die je financiert in plaats van alleen vertrouwen op de toekomstige winsten en de jaarrekening. Je kijkt meer naar het onderpand - de auto in dit geval - en de waarde die deze auto vertegenwoordigt.” En dat is goed nieuws voor de markt.
Stap 3: Locatie en pand
De locatie van je toekomstige werkplaats moet natuurlijk geschikt zijn voor je bedrijf en je huidige financiële middelen, terwijl je ook rekening moet houden met de mogelijkheid om je bedrijf uit te breiden.
Overwegingen bij het kiezen van een locatie:
- Bereikbaarheid: Is de locatie goed bereikbaar voor klanten?
- Zichtbaarheid: Is de locatie goed zichtbaar?
- Ruimte: Is er voldoende ruimte voor je werkplaats, showroom en opslag?
- Bestemming: Is de bestemming van het pand geschikt voor een autobedrijf?
- Milieu: Voldoet het pand aan de milieueisen?
Voor dit soort zaken kun je het beste een beroep doen op gekwalificeerde professionals. Je kunt je wenden tot makelaars die gespecialiseerd zijn in het verhuren of verkopen van bedrijfspanden, of je kunt zelf op zoek gaan naar het zeldzame juweeltje.
Lees ook: Overzicht Autoservice Den Blanken
Afhankelijk van de grootte van je werkplaats, de producten die je gebruikt en opslaat en de specifieke kenmerken van je bedrijf, moet je misschien een vergunning aanvragen of een verklaring afleggen. De grootte van je pand (meer dan 2.000 m²), net als je bedrijf, betekent dat je onderworpen bent aan de wettelijke verplichtingen van de Installaties geklasseerd voor milieubescherming (ICPE).
Stap 4: Inschrijving KvK en RDW-erkenningen
Iedere Nederlandse ondernemer moet zich inschrijven bij de Kamer van Koophandel. Inschrijven is niet moeilijk: je vult online een inschrijfformulier in en maakt een afspraak bij een KVK-locatie bij jou in de regio. Wordt dit jouw eerste onderneming? Ben je van plan om parttime als autohandelaar aan de slag te gaan? En werk je daarnaast ook (nog) in loondienst?
Iedereen die handelt in voertuigen, moet RDW-registraties doorgeven rond de in- en verkoop. Hiervoor heb je in de meeste gevallen RDW-erkenningen en/of -certificaten nodig.
RDW-erkenningen:
- Erkenning Bedrijfsvoorraad (voorraadbeheer)
- Erkenning Demontage (slopen van voertuigen)
- Erkenning APK (Algemene Periodieke Keuring)
- Erkenning Tenaamstelling (overschrijven van kentekens)
Om gebruik te kunnen maken van de RDW-diensten, zoals het op naam zetten van een voertuig, moet je een abonnement afsluiten bij een geschikte provider. In Nederland is er een aantal providers bij wie je een abonnement kunt afsluiten. Providers RDC, VWE en A2SP zorgen voor communicatie met de RDW en leveren technische informatie uit het RDW-register.
Stap 5: Verzekeringen
De automarkt is er één met grote (financiële) risico’s. Overweeg ook of een garageverzekering bij jouw onderneming past. Ook is iedereen in Nederland met een handelsvoorraad wettelijk verplicht een aansprakelijkheidsverzekering af te sluiten. Maak je gebruik van de Erkenning Bedrijfsvoorraad van de RWD?
Stap 6: Inkoop en verkoop
Tijd voor het leukste onderdeel van dit stappenplan: start met de inkoop en verkoop van auto’s! Werp jouw professionele blik op de auto’s in binnen- of buitenland, koop ze en verkoop ze voor een betere prijs.
Door de groeiende occasionmarkt is er schaarste aan met name jonge gebruikte auto’s, geeft Bruinsma aan. “Die worden veel uit het buitenland gehaald en hebben dus nog geen kenteken. Het is ingewikkeld om die te financieren: zo’n auto zit in een administratief proces dat weken kan duren. Dan helpt het als je een partij zoals Yesqar hebt die snapt hoe dat proces werkt, weet wat de waarde is en al wil financieren, ondanks dat de auto nog geen kenteken heeft.
Bovendien kun je tegenwoordig gebruik maken van veel marktdata, zodat je kunt inschatten hoe lang een voorraad te koop staat, maar ook hoe courant de voorraad is.
Tips voor inkoop:
- Focus: Bepaal je focus op een bepaald segment (A, B, C segment) of type auto's.
- Inruil: Koop inruilauto's van andere handelaren en dealers.
- Import: Overweeg om auto's uit het buitenland te importeren.
Een overname kan prima via de voorraad worden gefinancierd, geeft Bruinsma aan. “Als autobedrijf neem je in feite een voorraad auto’s over. Bij de meeste bedrijven zit de waarde niet zozeer in de merkwaarde of de technologie, maar in het assortiment auto’s.
Stap 7: Marketing en klantrelaties
Het feit dat jij bent ingeschreven als autohandelaar en beschikt over een mooie locatie, betekent niet automatisch dat je al succesvol bent. Jouw succes begint pas bij je eerste klant. Vind daarom je klanten en zorg dat zij jou vinden.
Marketingstrategieën:
- Online aanwezigheid: Zorg voor een professionele website en wees actief op social media.
- Adverteren: Adverteer op online platforms zoals Autoscout24 en Autotrack.
- Onderscheid je: Wees onderscheidend en plaats bijvoorbeeld video’s of 360 graden foto’s van auto’s die jij verkoopt.
- Klantrelaties: Bouw goede relaties op met je klanten en zorg voor een uitstekende service.
Natuurlijk zijn er ook partijen die digitaliseren, auto's mooi online positioneren en instagramfilmpjes maken: die verkopen tweemaal zo snel tegen goede prijzen.
Bij de meeste bedrijven zit de waarde niet zozeer in de merkwaarde of de technologie, maar in het assortiment auto’s. Dat neemt niet weg dat een geldverstrekker eveneens kijkt naar het bedrijf zelf voordat het gevraagde bedrag wordt overgemaakt. “Natuurlijk hebben wij ook het vertrouwen nodig dat de ondernemer het bedrijf goed kan managen. Maar door de klant te benchmarken, zie je of deze klant het handelsspel goed snapt. Een partij die duidelijk langzamer en tegen lagere prijzen verkoopt, roept vragen op. Toch hoeft dat geen drempel te zijn voor een financiering; het hangt helemaal af van de ondernemer achter het bedrijf. Misschien is het juist een strategische keuze.
Stap 8: Administratie en boekhouding
Het geheim van een succesvolle onderneming is een goede boekhouding. Als autohandelaar heb je te maken met veel administratieve zaken. Je koopt auto’s in en verkoopt ze weer en hebt hierdoor veel offertes, facturen en koopovereenkomsten die verwerkt moeten worden.
Je kunt de administratie van je autohandel uitbesteden aan een boekhouder, maar je kunt er ook voor kiezen het zelf te doen.
Extra hulpmiddelen
Handig is om te zien hoe u het ten opzichte van de (lokale) markt doet, via een occasionmanager. Ook het controleren van een proefrit is essentieel. U wilt de auto wel (heel) terug en boetes voor te hard rijden wilt u ook niet betalen. En zo is er Finnik.
Met Mijn VWE heeft u alles onder één dak, aangezien daarmee ook kunt adverteren op de portals, exclusief toegang heeft tot ATC én uiteraard voordelig RDW-transacties kunt verrichten.
De adviseurs van DealerServices zijn te bereiken op 088 - 054 5010.
Tabel: Overzicht Providers RDW Diensten
| Provider | Diensten |
|---|---|
| RDC | Communicatie met RDW, technische informatie |
| VWE | Communicatie met RDW, technische informatie |
| A2SP | Communicatie met RDW, technische informatie |