Je auto verkopen kan een spannende gebeurtenis zijn. Of je nu op zoek bent naar een nieuwer model, je auto overbodig is geworden of je een auto van de zaak krijgt, een goede voorbereiding is essentieel voor een vlotte en succesvolle verkoop. Deze gids biedt je waardevolle tips om het maximale uit je autoverkoop te halen.
De Voorbereiding: Maak je Auto Verkoopklaar
Een goede eerste indruk is cruciaal. Zorg ervoor dat je auto er op zijn best uitziet, zowel van binnen als van buiten. Dit kan de waarde van je auto aanzienlijk verhogen.
Schoonmaken van de Auto
Buitenkant:
Uiteraard is het erg belangrijk voor de auto verkoop dat de auto ook mooi is om te zien. Een mooie auto is om te beginnen schoon, daarnaast glimt hij ook.
- Carwash: Om tijd en energie te besparen kun je een carwash nemen. Ga op zoek naar een duurdere carwash waarbij de auto door een lange straat wordt heen getrokken. Maak gebruik van het duurste programma waarbij de auto een hotwax beurt krijgt. Dit is een waslaag die lang blijft zitten. Een waslaag zorgt voor meer glans en dat waterdruppels moeilijk hechten. Met de hand wassen is natuurlijk nog beter.
- Wielen: Maak de velgen of wieldoppen goed schoon indien dit niet door de wasstraat is gedaan. De wielen van de auto zijn erg belangrijk voor het uiterlijk van de auto. Ook al zitten er geen sportvelgen onder, toch is het belangrijk dat deze er zo mooi mogelijk uit zien.
- Banden: Haal een spuitbus bandenzwart. Deze is bij de Action te koop als Tireshine en kost +/- 2,50 Euro. Spuit hiermee royaal de zijkant van de banden in. Laat het even inwerken en veeg ze weer droog met een doek. Hierdoor krijgen de banden een diepe zwarte kleur en lijken ze als nieuw. Dit truukje wordt door elke autohandelaar toegepast.
- Ramen: Vergeet ook de buitenkant van de ramen niet schoon te maken, indien dit nog niet in de carwash is gebeurt. Glanzende ramen geven het idee dat de auto nieuwer is.
- Kunststof: Auto’s met ongespoten kunststof delen (spiegels, bumperdelen, e.d.) kunnen behandeld worden met een bijvoorbeeld Bumperblack welke ook bij de Action te verkijgen is. Het kunststof kleurt donkerder en krijgt zijn originele kleur weer terug. Ook hierdoor lijkt de auto weer nieuwer en in een betere staat.
Binnenkant:
Lees ook: APK verplichting
Maak de auto van binnen schoon. Dit is goed voor de foto én voor de auto verkoop.
- Leeghalen: Haal alle vakjes, dashboardkastje, kofferbak leeg en haal alle persoonlijke bezittingen uit de auto.
- Stofzuigen: Haal hierbij ook de automatten uit de auto en neem ook de kofferruimte mee.
- Interieur: Haal een doekje over het gehele interieur. Gebruik hiervoor een schoonmaakmiddel dat lekker ruikt (en niet te agressief is) en een niet pluizend doekje.
- Kunststof reinigen: Poets doorzichtig kunststof delen zoals snelheidsmeter glaasje op met een microvezeldoekje
- Ruiten reinigen: Vergeet niet de ruiten aan de binnenkant schoon te maken. Een schone ruit glanst meer waardoor de auto nieuwe lijkt.
Onder de motorkap:
Maak de auto schoon onder de motorkap.
- Onder de motorkap zitten, in de buurt van de ruitenwisser-armen, de ventilatie-openingen voor de ventilatie binnen in de auto. Hier liggen vaak bladeren in van bomen. Haal deze weg. Dit staat niet alleen netter maar zorgt ook voor meer ventilatie in de auto en wellicht voorkomt het geurtjes. Bladeren op deze plek kan overigens ook voor vervelende problemen zorgen zoals water (lekkage) op plekken waar je het zeker niet wilt hebben. Het kan namelijk ook voor storingen en defecten zorgen.
- Controleer tevens of er geen mayonaise (sludge of smudge) onder de (motor)oliedop zit. Bij auto’s die veel korte ritjes afleggen ontstaat er een mayonaise-achtige substantie. Dit ontstaat doordat olie en condenswater gaan mengen. Zolang het niveau van de koelvloeistof gewoon op peil is kan het geen kwaad. Haal de mayonaise weg om te voorkomen dat een koper op dit punt wil gaan afdingen.
Onderhoudsgegevens en APK
Een (aantoonbaar) goed onderhouden auto levert meer op dan een wagen die niet zo veel professionele aandacht kreeg. Wees eerlijk over wat er aan de auto gedaan is en laat alle onderhoudsgegevens en andere papieren van je auto zien.
- Controleer voor de verkoop ook hoe lang de APK nog geldig is: als je APK bijna afloopt is het wellicht de investering waard om deze vóór de verkoop nog te laten verlengen. Een versgekeurde auto is namelijk sneller verkocht dan een bolide die op korte termijn gekeurd moet worden.
- Normaal gesproken bewaart iedereen de onderhoudsfacturen van de auto in het mapje waar ook het onderhoudsboekje in zit. Zo houd je alles mooi bij elkaar. Heb jij je facturen thuis in een aparte map bewaard?
- Eén van de meest voorkomende vragen is of de distributieriem van je auto al vervangen is. Dit is namelijk een grote kostenpost. Om vragen over het onderhoud te voorkomen is het handig om alles bij de advertentietekst te zetten van je auto. Mochten er nou reparaties aan zitten te komen dan kun je van tevoren eigenlijk wel een schatting maken van wat de onderdelen je ongeveer gaan kosten.
Professionele Inspectie
Kopers willen zekerheid. Het is daarom slim om je auto te laten controleren voordat je hem probeert te verkopen. Een professionele inspectie geeft kopers het vertrouwen dat de auto in goede staat verkeert. Zo hebben ze minder zorgen over onverwachte reparatiekosten.
Lees ook: Je Rijbewijs Verlengen: Stappenplan
Het vergroot je kans op een snelle en succesvolle verkoop en je kunt ook een hogere prijs voor de auto vragen.
De Advertentie: Val Op tussen de Concurrentie
Er staan heel wat auto's te koop, dus als je geen heel unieke bolide verkoopt, is het zaak om op te vallen met je advertentie.
Foto's
Duidelijke en mooie foto’s van jouw auto zijn een erg belangrijk onderdeel in een goede verkoop advertentie. Voor succesvolle verkoop zijn snel gemaakte foto’s niet genoeg. Geef veel zorg aan de foto’s die je van het voertuig maakt. Probeer van alle invalshoeken een foto te maken, zodat bezoekers zoveel mogelijk van je auto te zien krijgen.
- Zorg dat-ie er schoon uitziet. De foto's maak je voor het eerlijkste en beste beeld buiten, in daglicht, voor een rustige achtergrond.
- Heeft je auto iets bijzonders, zoals luxe bekleding, een exclusieve uitlaat of bijzondere velgen? Laat het zien! Hetzelfde geldt voor de kofferbak, je dashboard en de tellers - met kilometerstand. Zorg er ook voor dat de knoppen van opties als airconditioning of stoelverwarming zijn ingeschakeld, zo vallen ze extra op.
- Heb je schade? Verstop het niet, maar laat het eerlijk zien. Het is zonde van ieders tijd als de verkoop stukloopt door een deukje dat niet zo erg is, maar dat de potentiële koper is gaan twijfelen doordat jij het verzweeg.
Tekst
Een goede tekst geeft de potentiële koper inzicht in de staat van de auto. Besteed dus veel aandacht aan de tekst en maak duidelijke foto’s. Laat je auto vooraf keuren.
- Vermeld belangrijke dingen die positief werken voor je auto. TIP: Wees eerlijk in je advertentie en lieg niet over schade.
- Het is helemaal niet erg als je een advertentie plaatst waarbij er allerlei kleine beschadigingen staan omschreven. Sterker nog, je komt daardoor juist heel erg betrouwbaar over.
- Brandt er een storingslampje? Laat je auto eerst uitlezen en benoem wat de eventuele reparatiekosten zijn. Benoem de onderhoudshistorie van de auto en wanneer de auto aan een beurt toe is. Laat eventueel een keuring doen door een garage.
De Prijs: Bepaal de Juiste Waarde
Iedereen die een auto verkoopt wil zeker weten dat de verkoopprijs van de auto goed is. We zijn namelijk allemaal bang dat we te weinig krijgen voor onze auto.
Lees ook: Haal je rijbewijs B
- Belangrijk is dat je tijdens het filteren naast het bouwjaar en de kilometerstand alleen de waardevolle opties aanvinkt. Denk hierbij aan airconditioning, navigatie, lederen bekleding, automaat, hoeveel deuren de auto heeft en carrosserie. Dit zijn de opties die echt invloed hebben op de waarde van je auto.
- Bekijk in de zoekresultaten de eerste 10 tot 15 auto’s uit de lijst en kijk naar de gemiddelde vraagprijzen. Om je vraagprijs te bepalen ga je tussen de verkoopprijs en de dealer vraagprijs in zitten. Je prijst jezelf dan niet uit de markt door te veel te vragen en je weet tot hoever je ongeveer kunt zakken, omdat je nu weet wat je auto waard is.
- Je prijs kiezen doe je op gevoel en met een achterliggende gedachte. Als je een torenhoge prijs rekent, is er waarschijnlijk maar weinig animo. Een te lage prijs kan potentiële kopers ook wegjagen, want "zo goedkoop, dat kan nooit goed zijn". Houd er bij het bepalen van je prijs rekening mee dat je bij het verkoopgesprek nog onderhandelt en dat je dus onder de prijs bij je advertentie uitkomt.
Onderhandelen
Is de koper enthousiast? Dan is het tijd om te onderhandelen over de prijs. Een laag openingsbod is logisch. De koper probeert - net als jij - een zo goed mogelijke deal te krijgen. De prijs is trouwens niet het enige om over te onderhandelen.
De Bezichtiging en Proefrit
Reageert iemand op je auto en komt-ie eerdaags kijken? Bereid je dan goed voor op het verkoopgesprek. Dat geeft jou en de potentiële koper een goed gevoel.
- Komt er iemand bij jouw auto kijken zorg dan dat je hier tijd voor neemt. TIP: Wij raden aan om bij een proefrit naast de koper te gaan zitten.
- Uiteraard wil de potentiële koper een proefrit maken. Het is verstandig als de koper zelf wil rijden om een proefritverklaring in te vullen. Geef de potentiële koper tijdens de proefrit de kans om de auto bij verschillende snelheden te testen. Laat ook zien dat alles goed functioneert.
- Heb je een map met garagerekeningen? Leg die dan klaar voor de bezichtiging. Vaak overtuigen garagerekeningen, omdat je zo aantoont dat de auto altijd goed is onderhouden.
De Verkoop: Afronding en Administratie
Na het bereiken van een overeenkomst, is het belangrijk om de verkoop correct af te handelen.
Koopovereenkomst
Een mondelinge afspraak is niet altijd voor beide partijen even duidelijk. Bovendien is vaak lastig te bewijzen wie wat heeft gezegd. Om misverstanden en onenigheid te voorkomen, is het verstandig de verkoop vast te leggen in een koopovereenkomst.
Overschrijven en Vrijwaringsbewijs
Nadat de auto verkocht is, schrijf je 'm over. Vanaf dat moment staat de auto op naam van de nieuwe eigenaar. Als verkoper ontvang je vervolgens een vrijwaringsbewijs.
Wat heb je nodig om een auto over te schrijven?
Zorg dat je alle autopapieren bij de hand hebt. Zonder autopapieren kun je geen auto verkopen. Zoek van te voren uit waar de auto overgeschreven kan worden. Vergeet niet te kijken naar de openingstijden. Tegenwoordig zijn er geen postkantoren meer waar dit mogelijk is.
Je kunt vaak terecht in een Bruna of Primera. Soms ook wel eens bij een supermarkt.
Waar auto overschrijven?
Probeer bij het maken van een afspraak rekening te houden met de tijd en dag van de overschrijving. Het is handig om dit meteen te regelen en niet opnieuw een afspraak te hoeven maken.
Welke documenten overhandig je aan de koper?
- Kentekenbewijs: Het kentekenbewijs, ook bekend als de kentekencard, is het officiële document waarmee je aantoont dat jij de eigenaar bent van de auto.
- Tenaamstellingscode: De tenaamstellingscode is een code van 9 cijfers die samen met het kentekenbewijs komt. Deze code is essentieel bij de overschrijving van de auto op naam van de nieuwe eigenaar.
- Onderhoudsboekje: het onderhoudsboekje van de auto is een belangrijk document waarin de onderhouds- en reparatiegeschiedenis van de auto zijn opgenomen.
- APK-keuringsbewijs: als je auto ouder is dan 3 jaar, moet die een geldige APK hebben.
Veilige transactie
Een auto moet je natuurlijk niet in een donker steegje verkopen. Ontmoet potentiële kopers op een openbare en veilige locatie voor de proefrit en de transactie. Vermijd contante betalingen en geef de voorkeur aan een bankoverschrijving of desnoods een cheque.
Vergeet niet om alle sleutels over te dragen en een vrijwaring te ontvangen. Maak de koper erop attent dat de auto verzekerd moet zijn voordat hij of zij de weg opgaat. Vergeet ook niet om zelf de auto uit de verzekering te halen.
Alternatieven voor Particuliere Verkoop
Auto Inruilen
Inruilen gaat je een hoop geld kosten, dat is een feit, maar soms is het wel interessanter om in te ruilen. Een auto inruilen in het algemeen heeft voor- en nadelen. Welke dat zijn lees je hieronder:
| Voordelen van inruilen | Nadelen van inruilen |
|---|---|
| ✅Geen mensen aan de deur | ⛔Veel minder geld voor je auto terug krijgen |
| ✅De auto mag schade hebben | ⛔Zonder inruil kun je vaak nog wel 5 tot 10% van de verkoopprijs krijgen. |
| ✅De auto mag gebreken vertonen | ⛔Met inruil krijg je niets af van de verkoopprijs en krijg je tot 25% minder voor je eigen auto. |
| ✅Gemak van het omruilen, dus niet tijdelijk zonder auto komen te zitten | ⛔Gemiddeld krijg je voor een auto onder de 10.000 euro zo’n 2.000 euro minder dan de verkoopwaarde |
Auto verkopen aan een auto inkoper
Als je jouw auto aan een auto inkoper verkoopt, kan dit gratis en snel. Er zijn diverse auto inkopers online die bereid zijn om je auto snel op te kopen tegen handelsprijzen. Deze inkoper komt bij je langs, taxeert de auto en biedt je een bepaald bedrag aan. Meestal is deze taxatie gratis.
Je kunt ook online een taxatie aanvragen. Vaak wordt gevraagd om foto’s zodat de inkoper een goed beeld krijgt. Daarbij wordt ook gevraagd naar de reden van verkoop en eventuele minpunten. Na deze beoordeling ontvang je een indicatie van het bedrag. Als dit aantrekkelijk lijkt, kan de inkoper langskomen voor een definitieve, gratis taxatie. Houd er rekening mee dat de prijs soms omlaag kan gaan omdat de inkoper iets ontdekt wat je niet hebt gemeld. Het is dus een ’take it or leave it’ situatie.
Je auto verkopen aan de sloop
Schadeauto verkopen of Sloopauto verkopen? Ook dat is mogelijk! Aan de sloperij kun je snel je auto verkopen zonder dat het je iets kost. Bijna alle sloperijen geven je nog geld terug voor je auto, zeker wanneer deze nog kan rijden.
Een sloperij kan dan een uitkomst bieden. Een auto naar de sloop brengen is een laatste optie. Het voordeel is dat hij direct gevrijwaard wordt. De sloperij schrijft direct een vrijwaring uit en de auto is van je naam af. Uiteraard heb je wel het kentekenbewijs nodig om dit te doen net als het overschrijven op het ‘postkantoor’.
De wegenbelasting wordt bij het vrijwaren automatisch stop gezet. De belastingdienst zal automatisch een bericht geven welk bedrag zij jouw verschuldigd zijn en deze terug storten.
De verzekering moet wel zelf opgezegd worden. Vergeet deze niet te bellen. Dit is vaak binnen 1 minuut geregeld.