Het kan voordelig zijn een fiets, auto, caravan of motor van een particulier te kopen. De koopprijs is vaak lager dan bij een professionele verkoper. Echter, er zijn een aantal zaken waar je op moet letten om een succesvolle deal te sluiten. Dit artikel geeft je tips en advies voor het verkopen van je auto aan een particulier.
Voorbereiding is het halve werk
’Hoe verkoop ik mijn auto’ intikken in de zoekbalk van Google is vaak het eerste stapje naar het daadwerkelijk verkopen van je auto. Voor sommigen een emotionele gebeurtenis, anderen willen gewoon zo snel mogelijk van hun bolide af. Hoe dan ook, je wil je auto verkopen. Als je zelf je auto gaat verkopen, is er veel om rekening mee te houden.
1. Zorg voor een goede presentatie: Het oog wil ook wat, naast dat de auto goed rijdt. Zorg dus dat je auto er goed uitziet: in ieder geval schoon en opgeruimd. Wil je het helemaal goed aanpakken, laat dan je auto voor zo'n €150 verkoopklaar maken door een poetser. Heb je daar geen budget voor (over), maak je auto dan zelf schoon met een goede autoshampoo en eventueel wax. Vergeet ook het deel onder de motorkap niet.
2. Onderhoudsgegevens: Een (aantoonbaar) goed onderhouden auto levert meer op dan een wagen die niet zo veel professionele aandacht kreeg. Wees eerlijk over wat er aan de auto gedaan is en laat alle onderhoudsgegevens en andere papieren van je auto zien. Controleer voor de verkoop ook hoe lang de APK nog geldig is: als je APK bijna afloopt is het wellicht de investering waard om deze vóór de verkoop nog te laten verlengen. Een versgekeurde auto is namelijk sneller verkocht dan een bolide die op korte termijn gekeurd moet worden. Wil je de potentiële koper maximale zekerheid en een goed gevoel geven?
De beste manier om je auto te verkopen?
De Advertentie: Val op tussen de concurrentie
Er staan heel wat auto's te koop, dus als je geen heel unieke bolide verkoopt, is het zaak om op te vallen met je advertentie. De meeste mensen bereik je via online platformen zoals Marktplaats, Autowereld of Autoscout24. Zet je auto daarom op meerdere platformen te koop. Je kan ook een ‘te koop’-briefje achter de autoruit plakken.
Lees ook: Complete gids autowaarde
1. Duidelijke foto's: Besluit je zelf je auto te verkopen, dan is het slim duidelijke foto's te maken. En genoeg foto's: van alle zijdes en natuurlijk de binnenkant. Haal alle overbodige spullen uit je wagen en zorg dat-ie er schoon uitziet. De foto's maak je voor het eerlijkste en beste beeld buiten, in daglicht, voor een rustige achtergrond. Heeft je auto iets bijzonders, zoals luxe bekleding, een exclusieve uitlaat of bijzondere velgen? Laat het zien! Hetzelfde geldt voor de kofferbak, je dashboard en de tellers - met kilometerstand. Zorg er ook voor dat de knoppen van opties als airconditioning of stoelverwarming zijn ingeschakeld, zo vallen ze extra op. Heb je schade? Verstop het niet, maar laat het eerlijk zien. Het is zonde van ieders tijd als de verkoop stukloopt door een deukje dat niet zo erg is, maar dat de potentiële koper is gaan twijfelen doordat jij het verzweeg.
2. Eerlijke informatie: Mensen die online een auto zoeken, willen graag veel details over een auto. Daarnaast waarderen ze eerlijke informatie. Verberg dan ook niet dat er bijvoorbeeld een kras op de bumper zit of een kleine deuk bij de koplamp. Daar komen ze vroeg of laat toch achter en zo raak je een potentiële koper kwijt. Een goede tekst geeft de potentiële koper inzicht in de staat van de auto. Besteed dus veel aandacht aan de tekst en maak duidelijke foto’s.
De Prijs: Een realistische vraagprijs bepalen
Je prijs kiezen doe je op gevoel en met een achterliggende gedachte. Als je een torenhoge prijs rekent, is er waarschijnlijk maar weinig animo. Een te lage prijs kan potentiële kopers ook wegjagen, want "zo goedkoop, dat kan nooit goed zijn". Houd er bij het bepalen van je prijs rekening mee dat je bij het verkoopgesprek nog onderhandelt en dat je dus onder de prijs bij je advertentie uitkomt.
1. Waarde bepalen: De eerste stap bij het particulier verkopen van je auto, is de waarde bepalen. Er zijn verschillende manieren om de waarde van je auto te bepalen. De makkelijkste manier is via de ANWB Koerslijst. Vul eerst het kenteken en de kilometerstand van je auto in.
2. Vergelijkbare auto’s: Overweeg ook om te kijken naar vergelijkbare auto’s die te koop staan in jouw regio.
Lees ook: Stappenplan voor het verkopen van je auto
Het Verkoopgesprek en de Proefrit
Reageert iemand op je auto en komt-ie eerdaags kijken? Bereid je dan goed voor op het verkoopgesprek. Dat geeft jou en de potentiële koper een goed gevoel. Zorg dat je auto er netjes bij staat. Het oog wil natuurlijk ook wat! Een gepoetste, frisse auto verkoopt sneller dan een smerige, modderige auto die vies is van binnen. Poetsen dus! Zorg ook dat de auto fris ruikt. Maar heeft je hond er vaak in gezeten? Of heb je altijd in de auto gerookt? Zeg dat dan wel.
1. De proefrit: Uiteraard wil de potentiële koper een proefrit maken. Het is verstandig als de koper zelf wil rijden om een proefritverklaring in te vullen. Geef de potentiële koper tijdens de proefrit de kans om de auto bij verschillende snelheden te testen. Laat ook zien dat alles goed functioneert. Heb je een map met garagerekeningen? Leg die dan klaar voor de bezichtiging. Vaak overtuigen garagerekeningen, omdat je zo aantoont dat de auto altijd goed is onderhouden.
2. Wees transparant: Wees transparant over de reden waarom je de auto wegdoet.
3. Veilige locatie: Een auto moet je natuurlijk niet in een donker steegje verkopen. Ontmoet potentiële kopers op een openbare en veilige locatie voor de proefrit en de transactie.
Onderhandelen en Afspraken vastleggen
Is de koper enthousiast? Dan is het tijd om te onderhandelen over de prijs. Een laag openingsbod is logisch. De koper probeert - net als jij - een zo goed mogelijke deal te krijgen. De prijs is trouwens niet het enige om over te onderhandelen.
Lees ook: Tips voor snelle autoverkoop
1. Koopovereenkomst: Een mondelinge afspraak is niet altijd voor beide partijen even duidelijk. Bovendien is vaak lastig te bewijzen wie wat heeft gezegd. Om misverstanden en onenigheid te voorkomen, is het verstandig de verkoop vast te leggen in een koopovereenkomst.
Administratieve Afhandeling en Overdracht
Nadat de auto verkocht is, schrijf je 'm over. Vanaf dat moment staat de auto op naam van de nieuwe eigenaar. Als verkoper ontvang je vervolgens een vrijwaringsbewijs.
1. Vereisten voor de verkoop: Er zijn voorwaarden verbonden aan de verkoop van een auto. Je verkoopt de auto aan iemand die in Nederland woont en ingeschreven staat in de Basisregistratie Personen. Woont de koper in het buitenland? Je bent in het bezit van het complete papieren kentekenbewijs of de kentekencard met tenaamstellingscode van het voertuig. Ben je het kentekenbewijs, of een deel ervan, kwijt? Vraag dan eerst een nieuw kentekenbewijs aan bij het RDW.
2. Documenten voor de koper: Bij de verkoop van je auto aan een particulier zijn er verschillende papieren en documenten die je nodig hebt om de overdracht correct te laten verlopen:
- Kentekenbewijs: Het kentekenbewijs, ook bekend als de kentekencard, is het officiële document waarmee je aantoont dat jij de eigenaar bent van de auto.
- Tenaamstellingscode: De tenaamstellingscode is een code van 9 cijfers die samen met het kentekenbewijs komt. Deze code is essentieel bij de overschrijving van de auto op naam van de nieuwe eigenaar.
- Onderhoudsboekje: Het onderhoudsboekje van de auto is een belangrijk document waarin de onderhouds- en reparatiegeschiedenis van de auto zijn opgenomen.
- APK-keuringsbewijs: Als je auto ouder is dan 3 jaar, moet die een geldige APK hebben.
Betaling en Vrijwaringsbewijs
Bij de verkoop van een auto tussen particulieren moet worden betaald snel en veilig. Hoezeer u de persoon ook vertrouwt, u kunt de transactie het beste rechtstreeks uitvoeren. Vermijd contante betalingen en geef de voorkeur aan een bankoverschrijving of desnoods een cheque.
Als u een voertuig verkoopt, schrijft u het over op de naam van de koper. U krijgt dan een vrijwaringsbewijs. Hiermee bewijst u dat u niet meer aansprakelijk bent voor het voertuig.
Garantie en Verborgen Gebreken
Ook als een particulier een auto verkoopt, moet hij instaan voor de gebreken die de auto heeft. De verkoper is verplicht de koper in te lichten over bestaande gebreken aan de auto waarvan hij op de hoogte is. Als de verkoper niet voldoet aan deze mededelingsplicht, kun je hem daarop aanspreken.
Artikel 1641 van het Burgerlijk Wetboek bepaalt dat bij verkoop "de verkoper aansprakelijk is voor alle verborgen gebreken van de verkochte zaak waardoor deze ongeschikt wordt voor het doel waarvoor zij bestemd is. De koper kan verzoeken de annulering van de verkoop als hij verborgen gebreken vindt. Daar heeft hij dan 2 jaar de tijd voor. De verkoper van zijn kant kan zich gedeeltelijk beschermen wanneer hij een auto doorverkoopt aan een particulier, door in de overeenkomst te vermelden dat het voertuig wordt verkocht "zoals het is, en zonder garantie".
Samenvatting van tips
Hieronder een overzicht van de belangrijkste tips voor het verkopen van je auto aan een particulier:
| Stap | Tip |
|---|---|
| Voorbereiding | Maak de auto schoon, verzamel onderhoudsgegevens, controleer APK |
| Advertentie | Maak duidelijke foto's, wees eerlijk over gebreken, adverteer op meerdere platformen |
| Prijs | Bepaal een realistische vraagprijs met behulp van de ANWB Koerslijst en vergelijkbare auto's |
| Verkoopgesprek | Bereid je voor, wees transparant, zorg voor een veilige locatie |
| Proefrit | Laat de koper de auto testen, vul een proefritverklaring in |
| Onderhandelen | Leg afspraken vast in een koopovereenkomst |
| Administratie | Zorg voor de juiste documenten, schrijf de auto over, ontvang het vrijwaringsbewijs |